<rt id="eyges"><optgroup id="eyges"></optgroup></rt>
<rt id="eyges"></rt>
<tr id="eyges"><optgroup id="eyges"></optgroup></tr>
<object id="eyges"></object>
 
您當前的位置:首頁 > 企業之星

專訪TE公司安普布線系統銷售總監高東列

來源:中國智能建筑行業協會    最后更新時間:2018-03-05    內容閱讀次數:


加強數據中心建設,提供差異化服務

——訪TE公司安普布線系統銷售總監高東列

目前,綜合布線市場的競爭日益激烈,TE安普布線能夠在行業整體回落的環境下仍然保持經濟增長的勢頭,憑借的是先進的技術、優秀的解決方案和高效的管理,在2014年新年伊始,智能建筑電氣技術傳媒機構記者對TE安普布線銷售總監高東列進行了采訪。

記者:請問2013年TE安普布線市場完成情況如何?是否完成預期目標?

高東列: 2013年對我們來說是充滿希望與變動的一年,在2012年底的時候公司做了一些調整,過去一直是以區域性的框架結構為主導,從2012年開始公司成立了大客戶和銷售渠道兩個團隊,在區域框架的基礎上增加了這樣兩個部門。從2013年的市場來看,這次調整的效果還是很好的。2013年中國經濟有了一定的好轉,但是相比前幾年,增速放緩。在這種大環境下,我們公司的業務在這個激烈的競爭中保持了雙位數的增長。TE公司調整后更關注于垂直市場、大客戶,同時也把銷售的重點放到了數據中心和光纖方面。我們更加關注大客戶,像數據中心這種大市場。此外,在渠道管理方面也有一些調整,整個銷售渠道與過去比更加的扁平化,在電商方面也做了一些嘗試,這在一定程度上促進了公司的發展。

記者:請問高總,2013年綜合布線市場的發展情況如何?有哪些新技術、新應用出現?

高東列: 我們的技術亮點還是在數據中心這塊,數據中心的特點是傳輸速度越來越快,高密度的產品用的越來越多,光的產品用的越來越多,端接的技術和產品也應用的越來越廣泛,預端接的布線新產品在數據中心可以說是標配產品。

新產品方面,我們也針對未來數據中心的應用,推出了不同的產品組合。憑借TE公司在連接器領域的先進技術,安普布線推出了低損耗、預端接、高密度的24芯MPO光纖布線產品。這個光纖系統最大的特點是可以很方便的升級到10G、40G、100G應用。

同時,安普布線2012年發布了最新的基于連接點識別技術的智能連接管理系統,這個系統是業界最先進的智能布線管理系統,去年到今年,中國已經有用戶采用了這種產品來管理他們的布線網絡。

另外,安普布線還配合思科公司的最新產品,推出了垂直管理的布線系統(VSM),專門解決垂直模塊核心交換機在使用過程中的線纜管理難題。

記者:2013年TE安普在哪些行業有了突破性的進展?中標了哪些典型工程案例?

高東列: TE公司安普布線傳統的優勢行業主要在政府、工業企業、金融等,今年在一些垂直行業有了不錯的斬獲。比較典型的中標項目包括中石油的數據中心項目,資金總額超過2000萬人民幣;阿里巴巴的數據中心、工行信用卡中心、騰訊、體彩中心、聯想數據中心、IBM數據中心等項目,這些都是標志性的項目。

記者:請高總談下2014年的綜合布線市場趨勢如何?哪些方面將成為綜合布線市場發展的熱點?

高東列: 從2013年看,整個市場有一定的回升,2013年新的國家領導人任職后對市場做了一些調整,純政府的項目會大大的減少,確實帶來了一定的影響。但是和民生相關的項目,比如音樂廳、博物館會越來越多。另外像銀行、電力、石油等大型企業會有很多機會。重點說下,數據中心的項目還會持續成為綜合布線市場的熱點,傳統辦公樓的建設也是一個穩定的增長點。但從2013年第3、4季度來看,整個市場有所回升??傮w來說2014年的發展趨勢還是很好的。傳統的LAN還是會繼續增長的,另外一個趨勢是,微博、微信的應用,騰訊、阿里巴巴、百度等電商的發展,這也是2014年將有的一個趨勢。中國的IT巨頭在將來將會出現新的熱點,在金融、電力方面的大企業熱點將持續3~5年。

記者:2014年,TE安普是否有新的產品推出?有哪些市場計劃?哪些方面的市場將作為TE安普市場拓展的重點?

高東列:2014年,TE安普的重點將在數據中心方面,深入加強與合作伙伴的合作。不僅是從合作伙伴、銷售等方面會加強發展,TE安普有很多應用于數據中心方面的有自己特點的產品。如配合博科公司的存儲區域光纖管理系統(SAM),及前面說到的配合思科公司的垂直核心交換機管理系統;2014年會主推用于數據中心的24芯的MPO光纖布線系統產品。這個產品具有兩個特點,首先便于升級,用戶可非常方便的從10G升級到40G、100G應用,第二具有低損耗、高密度的特點,這兩個特點使得該產品技術走在業界前面,具有一定的前瞻性;另外在高密度光效機架管理方面,會推出NG4產品,在2014年也會繼續推出更多針對不同的客戶的差異化的產品服務。

56.2K
主辦單位:中國智能建筑行業協會    版權所有:中國智能建筑行業協會    
本站所有信息均為會員提供或互聯網搜集,如有侵權信息請聯系我們刪除
您是第位訪問本站的用戶
75秒时时彩口诀