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訪德特威勒(蘇州)電纜系統有限公司董事總經理陳衛東

來源:中國智能建筑行業協會    最后更新時間:2018-03-05    內容閱讀次數:

 

立足用戶需求 綜合發展創新

——專訪德特威勒(蘇州)電纜系統有限公司董事總經理陳衛東

    德特威勒公司是由瑞士德特威勒公司投資的外商獨資企業,是一家專業的綜合布線解決方案供應商,自進入中國市場以來,先后成功實施了西門子上海中心、寶馬工廠、上海電氣數據中心等案例。針對德特威勒的發展情況和綜合布線市場的熱點問題等方面,智能建筑電氣傳媒機構記者對德特威勒(蘇州)電纜系統有限公司董事總經理陳衛東進行了專訪。

記者:德特威勒進入中國以來,一直保持著良好的發展態勢,請陳總談談2013年德特威勒業績完成情況如何,是否完成預期目標?

陳總:德特威勒在進入中國市場初期時業績一直是處于平穩狀態的。在近4~5年的時間內,整個公司進行了管理層的調整,對公司之后長足的發展起到了促進作用,業績也一直保持著增長的勢頭。2013年對整個綜合布線行業來講是一個比較平穩的年度,但由于我們長期積累的客戶基礎,所以2013年還是取得了很滿意的業績成果,有大于10%的增長。同時我們也增加了一些公司內部的銷售業績,比如歐洲總部、兄弟公司等。所以2013年我們在國內外都有很好的銷售業績。當然,我們預期的目標要略高于實際實現的情況,這是因為我們對自己有一個很高的期望。

記者:德特威勒在中國業務的增長速度很快,請陳總介紹一下德特威勒公司的經營理念和市場定位?

陳總:在過去的4~5年我們公司有很好的發展,在這段時間我們也有了一些想法,現在的市場競爭非常激烈,我們要想取得成功就必須把握住自己的一些優勢。在經營理念方面,作為一家瑞士公司,我們必須堅持瑞士人所崇尚的講求精細的理念,堅持精湛的技藝、高品質的產品。我們將這種理念運用在整個產品的生產過程中,無論是從總部發來的產品,還是自己生產的產品,我們都堅持著這樣的理念。另外,我們也一直以創造更多的客戶價值為宗旨,通過我們積累的人才為客戶提供全方位的服務,這不僅包括產品本身,還包括售前、售后和技術的支持。

德特威勒一直向著高端品牌發展,包括產品和服務。因為現在的市場競爭非常激烈,而且我們擁有百余年積累下來的優勢,在這些基礎之上,我們的定位會相對比較高一些。

記者:德特威勒生產和提供全系列超5類、6類非屏蔽、屏蔽,6A類、7A類屏蔽和光纖系統解決方案。在這些產品中,目前哪類產品是市場的主流產品,銷售情況最好?

陳總:綜合布線產品不分高端和低端,只是應用不同而已。早期5類線用的比較多,因為這是市場的需求。隨著現在大數據、IT行業的發展,對線纜的要求也不斷提升。市場的需求和投資的理念決定了市場的主流產品,在中國市場中,從超5類到7類的線纜中,6類非屏蔽線纜仍然擁有主流市場。但要求較高、投資較大的企業通常將7A類作為布線標準,在7A類布線市場中我們也是占了很大的份額。在國際方面市場主流產品也存在差異,在瑞士生產的布線產品中沒有6類線纜,因為在歐洲7類線纜是主流市場。

目前中國綜合布線行業更多的還是在探討7類布線的發展態勢,而德特威勒公司現在已經擁有了八類產品,可以傳送40G以太網,體現出德特威勒光銅并進、推廣未來的40G以太網理念。

記者:請陳總介紹一下當前綜合布線市場的格局如何?市場熱點在哪些方面?中國布線市場未來的發展走向如何?

陳總:從每年的各種獎項評選結果中可以看出,綜合布線系統中國外的品牌占據了主導地位,同時國內品牌也發展的非常迅猛。雖然市場競爭激烈,但布線品牌是只增不減,這與中國快速發展的需求是密不可分的。中國市場的需求非常大,在這種情況下,不同定位、同一定位不同品牌的產品都有自己的生存空間。在需求相對穩定、要求逐年提高的市場環境下,如何在競爭中找到自己的市場定位,在自己的定位中找到自己的優勢,這是企業發展中需要解決的非常重要的問題。建筑的發展、大數據、既有建筑改造等方面都是布線市場的熱點。

記者:目前,綜合布線市場品牌眾多、競爭激烈,但是德特威勒依然獲得了一些大的項目,據了解,德特威勒在政府、金融、機場、鐵路、電信、工廠、醫院和教育等各個行業都擁有多年成功經驗,可以滿足客戶對于各種數據、語音和視頻傳輸的需求比如:西門子上海中心、寶馬工廠、上海電氣數據中心等基于Cat.7A的萬兆高端項目以及昆明長水機場、東航數據中心、華為杭州基地、中國科技館數據中心、中石油廣州大廈、成都地鐵、完美時空等國家重點工程建設項目和行業標志性,這源于德特威勒哪些方面的努力?

陳總:我們之前做了很多經典的項目,這些項目的成功與我們公司的理念是息息相關的。推出一款好的產品,建立良好的口碑,最終被大眾接受,這都需要我們大量的實踐,這個過程凝聚了我們技術團隊和銷售團隊的共同努力。此外,線纜方面,我們在歐洲已經形成了多年良好的口碑,在進入中國市場之后,我們一直沿用了歐洲良好的傳統和標準。而且,近些年我們也有了很大的突破,比如2012~2013年我們在很多交通樞紐項目中也取得不錯的成績,如沈陽機場、天津機場、浦東機場和大連地鐵項目等。

記者:德特威勒針對以上這些典型工程案例提供方案設計、產品供應、現場施工外,還能提供哪些附加服務(培訓、指導、系統升級、維護等),給客戶帶來更多的價值?

陳總:給客戶創造出更多的價值一直是我們努力的方向。我們是以線纜起家的企業,擁有百余年的歷史,早期我們是以線纜供應商的角色被客戶認可,隨著市場的發展,我們對于線纜應用方面也有所加強。隨著自身能力的提高,我們在滿足客戶需求的基礎上,在設計、生產、安裝、測試的全過程中可以與客戶互通有無,通過技術和產品為客戶提供更靈活、更全面的服務。

記者:請問陳總對于未來綜合布線市場的行業規范化或者客戶的需求有哪些建議和希望?以及德特威勒2014年的工作重點在哪方面?

陳總:目前,標準全球化已被廣泛接受,國內標準在制定的過程中也參照了國外的標準,在中國以美標、歐標為主導的標準體系已被廣泛接受,所以中國實際上也在實行國際上統一的標準。

事實上,中國的布線標準并不低于國際標準,只是在產品選擇方面比較傾向于價格較低的產品;另一方面是在執行的準確性方面可能標準不同。我們作為瑞士企業,對標準的要求是非常嚴謹的,當然,要求嚴謹的企業不止我們一家。目前,有一些企業的產品標準會略低于行業標準,這會影響到整個市場的產品質量。最好的市場規范是讓客戶更加了解產品,使客戶信息對稱化,客戶自然會選擇最大價值的產品。

為增強德特威勒公司在中國市場的競爭力,德特威勒集團決定在中國進行戰略重組,2013年在江蘇太倉??钯彽亟ㄔ炝诵鹿S擴大產能,并吸收合并德特威勒電纜系統(上海)有限公司,成立德特威勒(蘇州)電纜系統有限公司,進一步為中國市場做出貢獻。同時在保留原有的南京、北京、沈陽、西安、廣州、重慶六個辦事處的基礎上,新設立上海辦事處。

        2014年在銷售方面,我們會按照既定的目標繼續開拓市場;在技術方面,我們會更加細致地規范我們產品應用過程中的心得,以回饋到市場中,以幫助整個行業提升市場規范。2014年我們將對中國的制造能力進一步進行提升。同時也把現有設備做一些提升和改造,增加新的設備,以求在太倉形成我們的全球第二大制造中心,擴展更多的產品和解決方案,期待之后的幾年,通過我們現在的努力,實現我們中長期的目標。

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