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打造高能效經濟 做市場整合領導者

來源:中國智能建筑行業協會    最后更新時間:2018-03-05    內容閱讀次數:

專訪藍格賽集團副總裁亞太區總裁萬鳴岐和藍格賽中國區總裁李子勛

藍格賽是全球領先的電氣產品和服務經銷商,服務產品主要面向三個終端市場:工業、商業和民用,為原設備生產商(OEM)和終端用戶提供工業自動化產品及解決方案。藍格賽目前在中國有37個銷售網點和900名員工,為超過1萬多的客戶提供服務。2013年,銷售營業額達到28.82億人民幣。

藍格賽憑借環保卓越的用電系統,現已與眾多國際領先的電器和自動化品牌、機械和配電板制造商、承包商及系統集成公司建立了戰略合作關系。藍格賽廣泛的客戶群也使其成為眾多公司的首選合作伙伴,其中包括小型設備安裝商和維修人員,大型設計、采購及施工單位(EPC),私營或公共商業公司及工業客戶。近日,在藍格賽上海媒體見面會上,藍格賽集團副總裁亞太區總裁萬鳴岐和藍格賽中國區總裁李子勛分享了藍格賽中國業務發展情況并對未來在中國的發展計劃做了解讀。

藍格賽集團副總裁亞太區總裁  萬鳴岐

藍格賽中國區總裁  李子勛

1  并購促發展,并購顯實力

在過去的幾年中,藍格賽通過不斷的兼并收購快速成長。從2005年—2008年,藍格賽全球的銷售額翻了一番。此間還進行了一些大的并購項目,一個是美國的GE Supply,還有就是Hagemeyer,后者在中國也有一些業務。藍格賽在中國發展的歷史,跟全球發展的方向是非常相近的。在2006年以前,基本上只收購了一家公司北京海龍興。2006年收購了華聯,成立合資公司藍格賽華聯。2006年藍格賽營業額只有3億元左右,在過去的7年多的時間里,增長至去年的28億元,實現十倍增長,這中間是通過很多的并購實現的。具體來說,2007年收購華章自動化,2009年并購蘇州西電,2010年并購萊凱威。2011年有兩個并購,一個是羅克盛特,一家是北京眾恒,所以藍格賽是通過快速并購來獲得增長。在接下來幾周,藍格賽在中國也將馬上有一個新的并購項目要宣布,對象是一家北京公司,專注自動化/能效方面的業務。在未來的3—5年,藍格賽預計在中國的規模將再翻一番,其中至少一半的增長將來自兼并收購,預期每年完成2-4個并購項目。未來,藍格賽的目標將是提升中國和東南亞市場快速增長,集團也將集中精力,并加大兼并收購投資力度,來發展上述市場。

2  多元化經營,為客戶提供更多附加價值

從市場定位上,藍格賽65%的銷售額來自自動化領域,22%是低壓配電設備,15%是在照明、線纜和樓宇控制。主要客戶群是樓宇、零售,都隸屬商業領域,然后是工業代工以及些大型的工業項目。產品范圍包括自動化設備、馬達、電機控制、配電設備,照明跟電氣設備等。藍格賽提供給客戶附加值的項目有產品整合及選型、項目管理、技術支持、庫存最優化管理等。其中,庫存管理是藍格賽最重要的一項附加價值。藍格賽準備建華東的物流整合中心,也將在未來投入使用。此外,還有幫助客戶降低成本、整合供應鏈、提供售后服務與解決方案等,這些都是藍格賽提供給客戶的附加價值。

藍格賽在中國未來要做以下幾件事情:首先,希望透過藍格賽在全球的經驗,把經銷方面的經驗帶到中國,提高中國B2B經銷領域的水平。其次,通過藍格賽的解決方案和附加價值,幫助客戶更好地增長他們的業績、更好地去管理,提高生產效率。在節能方面,藍格賽在全球大力提倡節能,希望把節能方面的方案提供給中國的客戶。最后,透過建立一個大型的外資企業,讓藍格賽的員工在企業內進一步晉升和發展的機會。

3  強強聯合,為世界巨頭公司提供服務

談到和供應商以及終端市場的關系,全球排名前25位的電氣產品供應商占到藍格賽供應商的52%,這其中包括全球知名的、同時在中國也為大家所熟知的品牌,如施耐德、西門子、羅克韋爾、GE、飛利浦和歐司朗等。藍格賽也越來越多從中國本土的供應商采購,這些采購的產品,不僅應用在中國,也推廣至國外。從藍格賽全球的終端市場所占份額餅狀圖看到,工業類客戶占35%,住宅類占22%,商業類占43%。大部分的住宅和商業項目都是通過承包商和安裝商方式進行,工業類客戶則主要是指一些設備制造商和工廠。在中國,80-85%的客戶都是來自工業領域。

4  節能促發展,減排跟形勢

在節能減排的大環境下,針對中國市場,藍格賽現階段做的主要針對燈具照明方面的節能。燈具照明是回收年限最少的,也是一般商用客戶都愿意投資的,因為1—2年時間內就能夠回收。以現在中國的節能市場來看,政府大力推廣節能,所以藍格賽首先投入的是燈具照明方面的節能,未來藍格賽會從全球引進更多的節能方面解決方案。比如說在商用這方面,在美國藍格賽和西門子有合作一整套針對所有燈具、甚至其他安防系統在內的一整套解決方案,也將逐漸引入中國市場。

5  做標志性項目,承擔社會責任

藍格賽85%的客戶來自工業方面,尤其是重工業,其中包括很多國有企業。藍格賽為他們提供流程上的自動化和驅動、低壓配電等各方面的設備。在過去這些年中國的發展歷史中,一些很重要的項目中也有藍格賽的身影,比如2008年北京奧運和2010年上海世博會,甚至到現在很多世博后期的建設項目,藍格賽也有參與其中。在世博和奧運的項目中,我們主要提供燈具照明和低壓配線設備方面的產品,這些項目是通過總承包商的方式去做。包括現在上海正在建的迪士尼項目,整個園區的照明及舞臺照明,也都是藍格賽提供。

在中國,藍格賽在企業社會責任方面也取得了一些進展。比如早前藍格賽在湖北麻城參與了一個慈善項目,為當地的小學免費提供太陽能發電裝置,為小朋友的電腦教室提供電源。

如今,藍格賽在中國的6家業務實體正在為客戶提供優質服務。為了幫助中國打造高能效經濟,藍格賽還計劃拓展產品和服務范圍,使更多地方的人能享受其服務。減少工業應用中發動機消耗的能量是藍格賽中國的關鍵目標和重要的市場驅動力,藍格賽持續關注增長的市場需求。藍格賽的服務對象還包括需要電子元件組裝配電板等組件的原始設備制造商(OEM)。

在亞太區甚至全球所有的國家市場中,中國是一個很重要的市場,即便不是唯一最重要的,也是最重要的國家市場之一。眾所周知,中國已經是全球第二大經濟體。從行業的角度看,即建筑的角度—建筑/建設是我們所在行業增長的驅動力之一—中國已經是全球最大的建筑市場。因此,藍格賽將亞太區總部設在中國,有一支核心團隊專注發展中國市場,寄希望于能將更多好的產品和服務奉獻給中國市場。

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